Ingénieur d'affaires / commercial (H/F)

janv. 17, 2018

Notre société :  EXPACEO est un Cabinet de Conseil spécialisé sur les technologies Microsoft créé en 2009. Notre société se distingue par la maîtrise de savoir-faire avancés : Etudes de solutions Microsoft spécifiques,  Méthodologie et architecture en environnement .NET, Formation aux technologies Microsoft et réalisation d'applications multi-niveaux.  Notre équipe de 40 experts, tous reconnus par leurs pairs et leurs clients pour la qualité de leur travail et leur professionnalisme, interviennent sur les applications critiques de grands comptes français et internationaux, de sociétés de services et d’éditeurs de logiciel. Au travers d’eux ses clients font appel à un véritable réseau d’expertise.   Le poste :  Rattaché à la Présidence et à la Direction Générale, dans un environnement dynamique et stimulant, vous aurez pour objectifs principaux seront de maintenir les relations clientèles existantes et de les faire fructifier mais aussi d’ouvrir de nouveaux comptes en direct. Vous évoluerez dans une société dynamique et en pleine croissance avec des perspectives d’évolution intéressantes.   Missions :  Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, identifier les axes de prospections, Qualifier des besoins/projets de vos clients, et comprendre les préoccupations métiers de nos clients pour y répondre au mieux, Analyser les besoins des prospects et participer à la construction des offres commerciales en collaboration avec la direction, Réaliser de la prospection et faire la promotion de nos offres, Détecter les opportunités nouvelles sur le marché, Suivre le déroulement des missions et projets chez vos clients, Contribuer à la fidélisation et l'accroissement de nos activités en maintenant une relation de confiance avec nos clients.    Compétences requises :  Votre capacité à comprendre et à promouvoir nos prestations, Votre capacité à entreprendre des négociations, Votre goût pour relever les challenges, Votre sens de la communication notamment vis-à-vis d'interlocuteurs de haut niveau, Votre prise d'initiative et votre capacité à être force de proposition, Un tempérament tenace et fonceur pour ouvrir de nouveaux comptes, une réelle appétence pour les nouvelles technologies est un plus. 

  • CDI
  • Sandra Mangiapan
  • Meudon, France

Ingénieur d’Affaires f/h

déc. 27, 2017

Ingénieur d’Affaires f/h Vous commercialisez nos solutions auprès d'une cible de comptes avec pour mission de : - Prospecter et détecter des nouveaux projets en lien avec notre équipe Inside Sales, coordonner la réponse aux expressions de besoins, définir un plan de compte.- Organiser les réunions de présentation et de démonstration en collaboration avec l'avant-vente.- Piloter les projets de A à Z, prenant en charge de manière autonome des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer les bénéfices business (approche ROI, Vente de valeur), closing.- Créer un partenariat durable auprès d'interlocuteurs métier. De formation supérieure Bac+5 (Ecole de Commerce ou d'Ingénieurs), vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de solutions IT acquise chez un éditeur ou un intégrateur de progiciels et vous souhaitez pouvoir proposer une large palette de solutions innovantes à des interlocuteurs métier de haut niveau (Direction Métier, Direction Générale). Outres vos qualités relationnelles, vous êtes un collaborateur autonome, rigoureux, pugnace et positif, et possédez un réel sens du service client. Vous serez susceptible de collaborer à des projets internationaux, aussi un anglais courant est un plus. Nous vous offrons :De rejoindre une entreprise en croissance forte, Un environnement technique passionnant, De travailler en équipe avec autonomie.

  • CDI
  • Init-Conseil
  • 80000
  • Île-de-Franc...